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发稿时间:2019-06-22 08:00 来源:品尊网址 阅读量:349
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品尊网址品尊网址品尊网址 许多时候,企业与其盲目扩大规模,不如持续把精力投入到加宽企业的护城河里。 对于人的一生来说,经营企业是一件有意义的事情,它会让我们看到不一样的风景。经营企业中有热情也是必要的,没有热情的企业家很难熬过市场的寒冬。但是,当这种热情转化为一种“我们要一直努力发展、扩张,直到成为中国的×××、世界的×××”的豪情之后,事情的变化,就不一定朝正确的方向走了。 尽管一直采取扩张战略,听起来很有豪情壮志,但是清醒的人必须认识到,绝不是所有的生意都可以一直扩张下去。很多行业根本就不支持大多数的参与者持续取得高额回报。有三个重要的因素导致很多行业在走过了初创期以后,很难再给参与者带来持续增长的利润。这三个因素就是:市场的天花板、行业的周期性和技术变化、企业之间的竞争。 首先,拿市场的天花板来说,并不是所有的行业都像互联网行业一样,拥有几乎无限的市场空间。对于绝大多数行业来说,市场其实是有天花板的。一旦行业参与者的整体供给超过了市场的整体需求,残酷的价格战和去产能就会让盲目的扩张者付出代价。 举个例子,我有一个朋友,信心满满地想做一种本地化的宠物上门服务生意。生意的模式本身很好,但是为了快速扩张生意,她打算在本地投入200个货物交换柜。我问她,你算过没有,整个城市有多少人会用到你的交换柜? 她所在城市大概有2,000万人,按一家2到3个人算,大概800万户,其中养宠物的就算1/10,是80万户。而80万户里,经常离开本地、需要服务的,如果有1/4,就是20万户。这20万户里,假设有1/2的人有付费意愿,那么潜在目标客户,一共也就10万户。假设你的市场占有率是20%(已经不低了),你最多拥有2万个客户。 问题是,一个柜子一年的维护成本将近1万元,200个柜子总成本是200万元,每个客户要在上面至少花100元才能打平,他们能花得到100元吗?有100元还不如把东西快递出来更加方便。这么一算,这个市场的天花板,基本就不支持她庞大的扩张计划。 行业的周期性和技术改变,则是企业扩张时需要考虑的第二个问题。有的行业有着强大的周期,有的行业所依赖的技术又在发生改变,这些都会导致扩张可能变成一个糟糕的选择。 举例来说,在即时网络通信发展起来的时候,依赖短信技术的所有行业,几乎都走到了尽头。在新能源逐步发展、社会对环保的要求越来越高以后,传统能源行业的扩张趋势就趋于停滞。在信奉短平快的新媒体行业成长起来以后,传统媒体行业的模式就受到了挑战。在国际海运市场2007年以前过度扩张的时候,扩张周期的下一步往往就伴随着收缩的周期(事实也确实如此)。如此种种,如果一家企业在扩张的时候,忽视了周期和技术的变化,那么这种扩张往往适得其反。 企业之间的竞争,也就是“护城河”的高低,则决定了扩张的质量。对于那些护城河很浅、顾客黏性超级低的行业,盲目的扩张往往会导致“增产不增效”。企业规模和市场份额是上去了,但是上去的结果,要么是价格战导致企业利润微薄,扩大了规模不扩大利润,要么是企业最终占有了巨大的市场份额、拿到了定价权,但正当打算大赚一笔的时候,却遭到了公众舆论以垄断为理由的抨击。 对于前一种情况来说,21世纪第二个10年里的钢铁行业是一个很好的例子。扩张的钢铁企业遭到了同质化竞争的问题,客户买哪家的钢铁其实都差不多,窄窄的护城河加上产能过剩,结果导致最惨的时候,每吨钢铁的利润甚至跌到只有一个鸡蛋的钱。 对于第二种情况来说,2018年的互联网约车行业是一个不错的例子。在经历了多年的拼杀以后,这个行业的龙头企业取得了巨大的市场份额。本来,互联网约车是一个护城河不太强的行业,客户用哪家的软件都可以,往往价格决定一切。规模效应和拥有市场份额所带来的强大定价权,也许是加宽这种护城河的有效方法,但是当这种护城河真的被加宽时,舆论以垄断为逻辑的抨击,就让企业进退两难。 所以,对于企业经营来说,持续扩张、不断扩大企业规模,并不是一件必然正确的事情。认为企业越大越好的错误认识,或者来自于在过去中国经济持续高速发展下,很多企业家养成的一种惯性思维,或者来自于在资本诉求的压力下所导致的战略制定失误。 在许多时候,企业与其盲目扩大规模,不如持续把精力投入到加宽企业的护城河里,做出差异化显著、产品精致且难以复制、客户实度高、品牌效应强但是规模相对更小的企业。而对于那些实在找不到护城河、或者天花板太明显、或周期与科技可能发生不利改变的企业来说,趁着行业还算景气,趁早把企业卖个好价钱,往往是比继续扩张更加优秀的选择。 从上市公司老总聊天时的内容、态度,可以看出企业掌门人的格局、前瞻性、战略判断能力。 因为工作关系,经常要采访上市公司董事长或总经理,一个比较奇怪的现象是:总有一些上市公司老总话说出口了,又慌忙再三强调:前面这句话千万不能写在报纸上哦!对于上市公司老总们来说,偶尔有些话说了想“收回来”,完全可以理解,但如果过于谨慎,频频“悔话”,就有点过犹不及了。 投资者出席上市公司股东大会或各种交流会,好不容易见到上市公司老总一面,总是想听点干货,多收获一些对行业的洞见,更加深入地了解上市公司。如果上市公司老总在这样的会议上坦诚相告、洞见迭出,就会以其“真诚、专业、务实”的形象迎来加分无数,让投资者真正有所收获。遗憾的是,一些上市公司老总要么夸夸其谈、避重就轻、只谈好不谈坏;要么虚话连篇、旁顾左右而言它,或者过于敏感,生怕引起信息披露不规范的嫌疑,说的都是“假大空”的套话,让千里迢迢而来的投资者扫兴而归,实际上对上市公司品牌也很不利,投资者会因为上市公司老总的表现而给公司打 有一次采访一家国企的董事长时,这位老总开场半个小时内,大讲特讲公司管理层如何优秀,再三强调公司高管层是一个“踏实、肯干、团结、高效”的班子,但具体如何“踏实、高效”,如何“肯干、团结”,我们再三追问,这位老总也谈不出个所以然来。这家公司还准备转型做新业务,未来新业务到底有何思路、目前进展到哪一步?这位领导只是一再强调转型是势所必然,公司转型新业务有很好的基础,但到底该如何转型就避重就轻,以“保密”为由,没有就此深入一层谈下去,然后又再三向我们强调:“公司转型这块千万别写在报纸上啊!”而在我们看来,公司转型是好事,谈 但让我们懊恼的是,这位上市公司老总向我们讲述了两小时,我们最终的感受是“几乎没啥干货”,对于双方而言,都是一场时间和精力的浪费。类似这位上市公司老总这样的顾忌与担忧,要么是上市公司老总谨慎过头,不懂得如何去做好投资者关系管理以及如何接受媒体采访,要么是因为肚子里压根儿就没货,只有装腔作势,浪费自己和别人的时间。如果是前一种还好些,如果是后一种,就可怕了。上市公司老总肚子里没货,没有对所在行业的深刻认识和前瞻性、战略性判断,这样的老总,只会把企业带入歧路,又何谈什么投资价值呢!

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